4月4日，由中國酒類流通協會與也買酒聯合主辦的中國酒類流通市場“酒類新零售 直播贏未來——2021年春季糖酒會新媒體業務研討會”在成都環球中心洲際酒店正式拉開帷幕。

作為也買酒年度最重磅的活動，本屆論壇不僅有中國酒類流通協會會長王新國及也買酒董事長劉旭出席，更云集了酒類生產企業、酒類流通企業、新媒體電商平臺與MCN機構高層，以及酒類網紅達人親臨現場。行業領軍人物齊聚一堂，問道在酒類流通大變革下，直播帶貨這一全新形式對酒類流通發展的深刻影響。

也買酒新媒體業務論壇嘉賓合影

白酒行業迎戰新零售變革 直播成為發力點

據了解，疫情在一定程度上加速了傳統酒類流通渠道數字化的轉型，隨著新一代年輕消費者的崛起，酒類市場已經進入到多元化和個性化的消費時代，通過線上渠道購買酒水的消費人群也在明顯增加，在需求側變化的情況下線上線下融合，多渠道結合的新零售模式已經成為各大酒類品牌和酒類流通平臺的發展方向，而快速興起的直播帶貨正在成為酒企與酒類流通平臺重點打造的銷售模式。

也買酒董事長劉旭演講

會上，古井貢電商公司董事長王德保表示：“從圖文到短視頻到直播，是消費場景從平面到立體的升級，這是不可逆的發展。直播帶貨加強了品牌和消費者之間的交互溝通，使線上銷售具備了線下導購的功能，這是傳統的電商不具備的。新媒體直播不是風口，而是趨勢，新媒體直播未來前景廣闊。”

上海糖酒集團副總裁兼全興酒業董事長龔如杰認為：“直播帶貨開啟了酒類零售行業的春天，網絡的發展打破了現實和虛擬的界限，通過新媒體以及直播帶貨，我們只需要一部手機就可以實現人與人之間隨時隨地隨播的實時交流互動，傳統酒企不斷進入直播市場，將吸引更多消費者，成為酒業發展突破的增長點。”

舍得酒業公司總經理王維龍表示：“未來的直播是一個全鏈條的打通，過去的新零售是線上線下，現在加上直播，新零售開始立體化發展，加上我們5G的到來，數字化的升級，最終將實現立體化的營銷方式。舍得酒業會堅定不移地把新媒體和直播部分突破下去，這就是我們年輕化戰略里面最核心的觀點，在我們公司也是置頂的戰略。”

作為活動主辦方之一，也買酒董事長劉旭代表酒類流通行業闡述了直播的時代意義，他表示：“傳統的線下門店銷售，是酒類流通的1.0版本，而打通線上線下渠道的O2O模式是酒類流通的2.0版本，我相信，如今橫空出世的直播模式將開啟酒類流通的3.0版本，也買酒也將正式進入3.0戰略時代。也買酒目前是中國最大的線上酒類運營商，同時也是中國最大的直營O2O新零售酒商，3.0時代，也買酒要實現各方商業價值的最大化。”

也買酒董事長劉旭分享“四字真經”

中國酒類流通協會會長王新國表示：“酒業所取得的巨大發展成就，與酒類流通環節的升級迭代密不可分，在消費整體上升的宏觀背景下，酒類消費將更具熱度，保持持續強勁的良好表現，這也是酒行業長期向好的一個重要基本面，也買酒是國內最早的酒類垂直電商之一，經過十余年的發展，已經建立了鏈接酒企、酒商與消費者多渠道結合的新零售成功模式，作為國內領先的酒類新零售平臺，也買酒在商業模式上的探索也代表了國內酒類流通市場的發展趨勢。”

錨定20億直播目標 也買酒聚“合”發展獲行業肯定

本次會上，也買酒首次公布2021年新媒體業務20億銷售目標。劉旭表示：“該目標是由兩部分組成的，其中5億來自平臺自播，15億來自于達人合作。”在2021年新媒體業務目標背后，也買酒以“合”為核心的新零售戰略，以及直播時代“人-貨-場”的精準匹配能力，成為其底氣來源。

劉旭表示，也買酒長期以來堅持以“合”為核心理念。秉承“合”的發展觀，也買酒已經通過與品牌商、渠道商、區域大商等成立合資公司，創立也買酒智慧門店，建立了完整供應鏈系統。也買酒將延續以“合”為本的企業理念，通過聯合酒類產業鏈各方資源，與更多的合作伙伴們共同打造一個以酒為媒介，以消費者為核心的酒業生態圈。

對于品牌商而言，開啟直播帶貨會受限于酒廠體制無法支持分散式個人合作，無法事前規劃、評估品銷合一的結果，以及不具備To C端的后續物流、售后客服等服務體系問題，而也買酒的新媒體業務規劃則擁有針對性的解決方案。對此，劉旭表示：也買酒的直播業務將實行高度市場化運作，與酒水達人和網紅簽訂獨家直播帶貨合約，并通過完整的達人評估體系，來保證達人資源的合理利用。

對于酒類達人和網紅直播賣酒的痛點問題，劉旭也給出了解決方案。劉旭指出，也買酒擁有10余年的線上運營經驗，能夠將達人流量與粉絲最大化，提升轉化率與收益，同時擁有最專業的數據分析團隊，能夠將產品與達人進行精準匹配；通過搭建從運營、商品、客服到物流的完整供應鏈體系，也買酒可以實現多維度綜合運營，促成交易，推廣產品，進行品宣。此外，也買酒不做加盟的純直營模式，總部統一采購所有貨源、統一定價，以及針對茅臺酒的“一瓶一碼、三碼合一”的技術手段，可讓每一瓶茅臺實現全鏈條溯源保真，打造了目前垂直電商行業保真的最嚴謹、最優方案。

也買酒直播旗艦店場景

也買酒現場直播間

中國酒類流通協會會長王新國表示：“中國白酒歷經千年文化積淀，歷史的厚重賦予其深刻的內涵，面對消費升級的市場環境，以及迭代的消費群體，文化的傳承與創新將是行業需要重點建設的領域，在當下國內經濟以大循環為主體，國際國內雙循環相互促進的新發展格局下，酒類流通行業要堅持創新導向，我們欣喜地看到以也買酒為代表之一的行業先頭部隊以市場為導向，推進供給側改革，正在不斷滿足人們更高層次的酒類消費需求。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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