大參林面向全國(guó)舉辦加盟招商直播節(jié)，加速推進(jìn)“直營(yíng)式加盟”。

直營(yíng)式加盟，大參林加速推進(jìn)

近日，大參林加盟發(fā)布公告稱，大參林將于3月10日舉辦直營(yíng)式加盟全國(guó)招商直播節(jié)，面向全國(guó)單體藥店、小型連鎖藥店等企業(yè)。

據(jù)悉,大參林加盟業(yè)務(wù)已入局全國(guó)多個(gè)地區(qū),并一直保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

根據(jù)官方信息,2022年前三季度,大參林57%新增門店由加盟業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。2022年1-6月,大參林凈增加盟店441家,2022年7-9月,大參林凈增加盟店猛增至944家,是上半年凈增門店數(shù)的2.14倍。

筆者從公司內(nèi)部人士了解到,在2022年下半年,大參林新增的加盟門店很大部分來(lái)自中小連鎖藥店,其增幅大大超乎公司預(yù)期。

“除了中小連鎖企業(yè),單體藥店老板、連鎖門店的店長(zhǎng)和執(zhí)業(yè)藥師也是大參林的重要加盟商,其中不少人非常關(guān)注公司的運(yùn)營(yíng)情況和加盟政策。”該人士繼續(xù)補(bǔ)充道,為了保證大參林加盟業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展,集團(tuán)總部也一直在“錘煉”相關(guān)運(yùn)營(yíng)能力。

大參林加盟模式為“直營(yíng)式加盟”,即加盟店與直營(yíng)店同形象、同管理、同賦能、同分享,能獲得商品、數(shù)字化、人才、營(yíng)運(yùn)等“十大優(yōu)勢(shì)”,同時(shí)借助公司30年的成功開店經(jīng)驗(yàn),加盟門店的銷售業(yè)績(jī)和運(yùn)營(yíng)狀況將得到有效改善。

為了保證“直營(yíng)式加盟”模式堅(jiān)實(shí)落地,大參林要求加盟業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核100%與加盟店業(yè)績(jī)掛鉤,從而更好地強(qiáng)化該團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和服務(wù)水平。

據(jù)了解,為了做好“直營(yíng)式加盟”,大參林斥巨資打造“加盟店數(shù)字化”體系,這在行業(yè)內(nèi)尚屬首例。隨著大參林加盟業(yè)務(wù)向全國(guó)地區(qū)推廣,“直營(yíng)式加盟”模式將加速推進(jìn)。

大參林加盟業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,國(guó)內(nèi)不少藥店正在探索“直營(yíng)式加盟”,但需要一提的是,這個(gè)模式是大參林率先提出來(lái)的,落地時(shí)間將近4年,業(yè)務(wù)框架體系相對(duì)更先進(jìn),并且擁有良好的口碑。

“進(jìn)一步講,‘口碑好’來(lái)自于‘業(yè)績(jī)好’,大參林不少加盟門店的銷售增長(zhǎng)非常高。”該負(fù)責(zé)人進(jìn)一步解釋,加盟店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)離不開加盟平臺(tái)的賦能服務(wù)。大參林加盟賦能的藥店項(xiàng)目非常多,從選址、辦證、裝修、陳列、開業(yè)、采購(gòu),再到商品毛利和SKU、運(yùn)營(yíng)數(shù)智化、營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、O2O運(yùn)營(yíng),私域流量管理,覆蓋藥店運(yùn)營(yíng)所有重要環(huán)節(jié)。借助大參林加盟賦能服務(wù),加盟店老板可有效提升門店效益,實(shí)現(xiàn)輕松管店。

“藥店加盟”狂飆,與5點(diǎn)有關(guān)

除大參林外,不少上市連鎖藥店的加盟業(yè)務(wù)也在高速發(fā)展。

益豐:2022年1-6月,益豐凈增加盟門店584家,幾乎是2021年全年凈增加盟門店總數(shù)的2倍。即使益豐下半年凈增加盟店與上半年持平,那益豐2022年的新增加盟門店數(shù)將接近2021年的4倍,同比增速在293%以上。

老百姓:2022年1-6月,老百姓凈增加盟門店532家,超過2021年全年凈增加盟門店總數(shù)的68%。如果老百姓加盟業(yè)務(wù)下半年維持上半年水平,其全年新增加盟門店數(shù)同比至少增長(zhǎng)37%。

漱玉平民:截至2022年9月30日,漱玉平民擁有門店4633家,其中直營(yíng)門店3098 家,加盟門店1535家,接近50%直營(yíng)門店數(shù)量。2022年1-9月,漱玉平民新增加盟門店786家,占新增門店總數(shù)的61%。

上市藥店加盟業(yè)務(wù)“狂飆”,一方面是企業(yè)為適應(yīng)市場(chǎng)和政策變化所致,另一方面是在市場(chǎng)和政策影響下,中小藥店的經(jīng)營(yíng)短板愈發(fā)明顯。

第一,提升行業(yè)連鎖率。根據(jù)商務(wù)部文件,到2025年,我國(guó)藥品零售連鎖率接近70%(目前為57%)。在此背景下,不少地區(qū)出臺(tái)藥店并購(gòu)、加盟支持政策,以加速提升藥店連鎖率。

第二,藥店承接政策紅利。隨著藥品集采、醫(yī)保賬戶改革及門診統(tǒng)籌藥店等政策的深入,藥店的利潤(rùn)將大幅受限。

受此影響,藥店行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升,因?yàn)橄噍^于中小藥店,大型連鎖更具資金和技術(shù)實(shí)力,在承接政策紅利時(shí)更有優(yōu)勢(shì)。所以,中小藥店選擇加盟龍頭連鎖企業(yè),以更好保障企業(yè)未來(lái)發(fā)展。對(duì)于龍頭藥店而言,加盟運(yùn)營(yíng)相比直營(yíng)開店,更具成本優(yōu)勢(shì),發(fā)展加盟業(yè)務(wù)也能提升企業(yè)盈利能力。

第三,大型連鎖開拓“下沉”市場(chǎng)。縣域藥品零售市場(chǎng)龐大,且增速較高,加盟是大型連鎖連鎖撬開“下沉”市場(chǎng)的重要手段。相比大城市的藥店市場(chǎng),縣域藥店“內(nèi)卷”程度更低,業(yè)態(tài)較為傳統(tǒng),有很大的發(fā)展空間,借助加盟模式的輕資產(chǎn)屬性,大型連鎖可快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

第四,中小藥店需要品種、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。藥店行業(yè)處于“內(nèi)卷”狀態(tài),不少藥店陷入價(jià)格戰(zhàn),阻礙了企業(yè)健康發(fā)展,再疊加集采、醫(yī)保等政策的“藥品限價(jià)”規(guī)定,藥店生存更加艱難。為擺脫這種狀況,不少藥店積極加盟大型連鎖,以獲得更好的貨源和進(jìn)價(jià)。

第五,中小藥店轉(zhuǎn)型。除了線下藥品銷售,不少大型藥店向“專業(yè)化”“多元化”方向轉(zhuǎn)型,涉及O2O賣藥、B2C電商、私域運(yùn)營(yíng)、直播帶貨、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、重點(diǎn)疾病管理等諸多創(chuàng)新業(yè)務(wù)。與此同時(shí),許多中小藥店受限于企業(yè)實(shí)力,為了更好實(shí)施轉(zhuǎn)型,愿意通過加盟實(shí)現(xiàn)。

“直營(yíng)式加盟”成趨勢(shì),大批加盟品牌出局

值得關(guān)注的是,以大參林為代表,越來(lái)越多的頭部藥店陸續(xù)加入“直營(yíng)式加盟”陣營(yíng)。這樣一來(lái),藥店加盟行業(yè)“亂象”得到了有效遏制。

有藥店老板對(duì)此表示,現(xiàn)在很多連鎖做加盟,門店基本是“放養(yǎng)”狀態(tài),藥店運(yùn)營(yíng)其實(shí)與單體店沒有差別,所以不少單體店老板不愿加盟,對(duì)藥店加盟缺乏信任;而大型連鎖發(fā)力“直營(yíng)式加盟”業(yè)務(wù),可以顯著抬升藥店加盟業(yè)務(wù)門檻,加盟門店經(jīng)營(yíng)更加規(guī)范。

另一方面,頭部藥店的“直營(yíng)式加盟”對(duì)加盟門店的吸引力,靠的是多方面的賦能優(yōu)勢(shì),涉及全鏈條運(yùn)營(yíng)的指導(dǎo)管理,背后需要高昂的技術(shù)和人力成本去支撐,這對(duì)于一般加盟品牌而言,非常困難。

不難推斷,憑借“直營(yíng)式加盟”的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和門檻,頭部藥店或?qū)⒋蠓嵘用耸袌?chǎng)的占有率,并引領(lǐng)其規(guī)范、健康發(fā)展。與此同時(shí),普通的藥店加盟品牌也將進(jìn)入淘汰期。

稿件轉(zhuǎn)載自《藥店經(jīng)理人》

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