2015年對于中國而言是名副其實的“改 革年”、“攻堅年”和“關鍵年”;對于樂的美而言是齊頭并進的突破年。十二年的沉淀和積累為樂的美帶來了哪些夢想與榮耀?頂尖品牌的背后又蘊藏著怎樣的“生意經”?為此，《廣東LED》雜志特邀樂的美光電總裁袁艷萍進行專訪，揭秘樂的美光電一路領先的制勝法門。

　　

 

　　十二年照明“急先鋒”

　　2003年，半導體照明工程橫空出世，隨后產業發展勢如破竹改寫著整個照明史。

　　同樣是在這一年，意氣風發的袁艷萍帶領著她的團隊們，信心百倍地站在了深圳的創業大舞臺上。告別了悠閑自得的生活，投身到了一個富有想象力但似乎又看不到邊界的行業——LED照明，并創建了深圳市樂的美光電科技有限公司。

　　一轉眼已經是十二年。LED照明掀起了照明產業發展的新一波浪潮，并呈現井噴式發展態勢。已經無處不在的LED照明，正在改造甚至顛覆傳統照明生態，重構新的照明商業和產業思維。也就是在這十二年里，始終專注于LED照明領域的樂的美光電，通過技術革新領跑LED照明行業發展，成為LED照明產業當之無愧的領頭羊。

　　十二年，對于每一個樂的美人而言，這是一個使命的榮耀，也是一個成長的契機。對于整個樂的美來說，這個企業早已經脫離躁動的草創期，進入企業發展的穩健成長期，并打造出一個又一個完美跨越。

　　十二年，從城市到鄉鎮，從中國到世界，樂的美一路前行。從國內多個城市政府建設項目供應商，到產品遍布100多個國家，出口額躍居業內前三甲，樂的美進入“新起點、新跨越”的全新發展時期。

　　十二年，袁艷萍以及她所帶領的樂的美團隊，成功實現了品牌擴張和企業規模的跳躍提升。面對著當今激烈的競爭大環境，樂的美成功打造出一個有著無限可能的光電世界，也練就著一副“經得住高潮，過得了低谷”的勇氣和決斷力。

　　選對風口不只是運氣

　　2003年，借著中國半導體照明工程正式啟動的東風，深圳市樂的美光電科技有限公司順勢而生。十二年里，樂的美始終專注于LED照明領域，并以“凝聚照明科技，締造品質生活”為使命，通過技術革新領跑LED照明行業發展，成為LED行業頂尖的照明品牌。

　　“選對風口不只是運氣，還要懂得如何去運籌帷幄，只有掌舵人握好風向標，才能一路遠航。”袁艷萍說。

　　樂的美光電在創立之初就已將公司定位為集研發、生產及銷售為一體的高端LED照明產品綜合運營商，目前為止這一定位仍然沒有改變，樂的美技術團隊自主研發的產品仍然堅持由樂的美專業的生產團隊在全程嚴控把關下完成制造，并通過高素質銷售團隊將這些高品質產品送至客戶手上。

　　“母品牌樂的美主要通過軟燈條及硬燈條等產品覆蓋戶外亮化領域，子品牌優邁則專注于面板燈、天花燈、筒燈、射燈等商業照明產品。樂的美的軟燈條在業內有口皆碑，而優邁面板燈等系列照明產品從面世以來就一直頗受關注，獲得不少新老客戶的肯定。”袁艷萍說。

　　“提起樂的美的產品，大家首先想到的第一個詞一定是‘品質’，借用客戶對我們產品的評價來總結樂的美產品的最大優勢就是‘性能卓越，質量穩定’這八個字。我們的性能卓越體現在高光效、高顯色性、使用壽命長等方面。其次，樂的美產品種類豐富且覆蓋戶外亮化和室內照明兩大照明需求，能滿足絕大部分客戶的需求。樂的美產品的可定制程度都非常高，更能靈活應對不同客戶的多樣化需求。”袁艷萍說。

　　做LED品牌先鋒

　　在2011年之前，樂的美一直是以產品制造商的身份同貿易采購商進行合作。2011年，樂的美進入“新起點、新跨越”的全新發展時期。2013年，為順應行業發展大勢，樂的美決定創立全新子品牌——EXMA優邁，專注商業照明領域，主營筒燈、面板燈、天花燈、日光燈等產品，為全球客戶提供更專業、更高端的商業照明體驗。

　　在袁艷萍看來，企業要長遠發展，必須走自主品牌之路。“品牌是影響消費者購買的重要因素之一，然而在LED行業，消費者卻很少能列出來自己知道的LED品牌，這是照明行業品牌傳播的缺失，同時也是形成品牌影響力的好時機。企業應考慮如何把自己的產品做得更好，把品牌做到深入人心，以求在市場競爭中做大做強。”

　　袁艷萍認為，品牌不是一個單一的要素，而是企業全方位綜合性展示的載體，企業要想樹立品牌就必須從宣傳、渠道、產品、價格等多方面發力。樂的美由于擁有十余年的市場開拓優勢，已經在海內外照明市場中享有一定的美譽度，擁有大批忠誠的合作伙伴，品牌基礎已經萌芽。在此基礎上，樂的美再將品牌提煉出來，打通從用戶市場到廠商最關鍵的一道橋梁，將產品的優勢通過品牌的市場運作最終展示給終端用戶。

　　“近年來，樂的美一直保持著高度的增長，在企業發展壯大的同時，我們也一直在思索如何將產品推向廣大終端用戶，而樹立品牌就是一個很好的方式。”袁艷萍認為，LED行業的品牌缺失對于樂的美光電來說是一個很好的機會，樂的美要做的就是抓住時機，在“群雄混戰”的LED市場中突出自身的優勢，打造消費者所認知的品牌，做LED照明領域品牌的“先行者”。