人生就是一場銷售自己的過程，但是卻并不是每個人都能成功把自己銷售出去的。

　　我國每年有大約8%-9%的大學生失業，他們是真的沒有這個能力勝任一份基礎的工作么?或許，更多的人僅僅是不會銷售自己。銷售就需要訓練，大客戶銷售訓練，到底如何做呢?

　　這樣的問題自然要找最資深、最專業的人來回答，他就是梁文勝——魁北克大學項目管理碩士、大客戶銷售資深教練及團隊管理專家、現任平安養老險北區事業部總經理、清華、北大、浙大、復旦等高校特聘講師以及“為學日益良老師”自媒體首席撰稿人……他具有20余年大客戶銷售實踐、管理及培訓經驗，曾率領團隊在大客戶銷售中多次獲得千萬、乃至上億以上的大單;他以豐富的銷售及管理經驗，實戰加理論完美結合的授課風格，實事求是的內容，精練準確的語言風格和本人的風趣幽默，深受學員一致好評，在“為學日益良老師”大客戶銷售自媒體上擁有近五萬名忠實粉絲。

　　

 

　　(圖為梁文勝)

　　梁文勝在他的新作《圖說大客戶銷售》一書中給出了準確、生動的回答，梁文勝老師認為：大客戶業務銷售人員的訓練，主要著眼于兩個方面。

　　一是銷售人員綜合素質的提升，一個優秀的B2B銷售人員，必須擁有良好的社會交往能力，因為B2B業務銷售是對組織的銷售，組織中分布的各個層級不同的人，如果沒有一種很好的交往能力，就不能夠把自己銷售出去，更不可能把產品、服務賣給對方了。

　　二是銷售技能的提升，銷售技能表現為銷售行為，換言之銷售需要具體的行為動作。銷售過程包括了一系列人和人之間的交往，銷售人員在其中表現出各種行為，給客戶不同的影響。

　　梁文勝老師在《圖說大客戶銷售》一書中將國外成熟、科學的大客戶銷售體系，結合國內本土企業的實戰經驗運用，從完整的銷售周期角度解讀大客戶銷售策略的特征。同時首次將大客戶銷售的科學性與表達方式的生動性完美融合——生動形象的插畫、觸類旁通的案例，親切易讀的文風、簡單實用的工具……透過一個個銷售人的日常生活與困惑，探求大客戶銷售背后成功的基因。讓無論是初出茅廬的銷售新人還是久經沙場的銷售精英，都會從中受益。

　　

 

　　大客戶銷售人員的訓練是一種實踐，其本質不在于知，而在于行;其驗證不在于你知道多少銷售知識，而在于你的銷售行為能不能帶來銷售業績。《圖說大客戶銷售》，用一本書的時間給大腦充電——換一個思路，讓銷售變得簡單;找一個途徑，讓行為升華知識;走一個捷徑，快人一步發現銷售的真諦。從銷售精英到銷售高手的必由之路，從這一步開始。

　　附：圖書出版信息

　　

 

　　書名：《圖說大客戶銷售》

　　作者：梁文勝 唐勇/著;蘇杭/手繪插畫

　　書號：ISBN 978-7-313-13695-4/F

　　頁數：205頁

　　出版社：上海交通大學出版社

　　出版時間：2015年9月