圖片來源：李國慶視頻賬號

(資料圖)

出品 | 搜狐科技

作者 | 張瑩

編輯 | 楊錦

“雷總，老李對你有意見了，什么叫50才是正闖的年紀(jì)啊，老李60也當(dāng)打。你看最近Jack馬、老劉重回一線了，老李不能落后啊。”

視頻里，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶一手搖著紅酒杯，一邊喊話雷軍、馬云、劉強(qiáng)東，宣布自己重回電商一線。

12月15日，李國慶官宣要做會(huì)員制電商——打造李享生活的品牌，定位線上高端會(huì)員店，第一年只服務(wù)5000個(gè)優(yōu)質(zhì)會(huì)員，會(huì)員的門檻是“年消費(fèi)滿3萬”。

據(jù)此推算，該自有品牌年?duì)I收大概在1.5億元的體量。

從品類上來看，李國慶仍將酒水類目作為其核心選品。2021年起，李國慶就開始在抖音平臺(tái)做酒水類目的帶貨直播，此次創(chuàng)業(yè)更像是其酒類帶貨事業(yè)的延續(xù)，不過李享生活的品類還會(huì)拓展至陳皮、普洱茶等高溢價(jià)且非標(biāo)的品類。

零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，會(huì)員制電商平臺(tái)要取得成功必須在商品力、運(yùn)營力和組織力等三大核心持續(xù)投入和提升。

“商品力是所有零售業(yè)態(tài)的核心，只不過在會(huì)員店業(yè)態(tài)被進(jìn)一步放大，畢竟會(huì)員之所以愿意支付會(huì)員費(fèi)然后再購物，就是信賴零售商提供有價(jià)格競爭力且品質(zhì)、服務(wù)都滿意。”

60歲再創(chuàng)業(yè)，酒水帶貨升級版？

12月15日，李國慶發(fā)布視頻，宣布重回電商一線，打造李享生活的品牌。

按照李國慶在視頻里的說法，該品牌定位于線上高端會(huì)員店，第一年只服務(wù)5000個(gè)優(yōu)質(zhì)會(huì)員，會(huì)員的門檻是“年消費(fèi)滿3萬”。

他表示，李享生活要做兩件事，第一，真年份、真產(chǎn)區(qū)；第二，加價(jià)率打下來，別人都得2-5倍加價(jià)率，他會(huì)做到1.25倍加價(jià)率，即將成本乘以1.25倍作為售價(jià)。

他還表示，“到時(shí)候你說去哪兒，茅臺(tái)鎮(zhèn)、宜興紫砂、景德鎮(zhèn)手工陶瓷、手工刻繪，還是波爾多，咱們不僅溯源，而且封壇、定制，全給你們準(zhǔn)備了。”

從李國慶在視頻中提到的“真年份、真產(chǎn)區(qū)”“茅臺(tái)鎮(zhèn)”“封壇”等信息可以推測，酒類會(huì)是其新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“李享生活”的核心選品之一。

天眼查顯示，李享生活（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2025年9月28日，李國慶持股99%，為受益所有人、實(shí)際控制人、控股股東；李雪梅持股1%，為法定代表人。李雪梅是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)早期員工，后追隨李國慶出走二次創(chuàng)業(yè)。

該公司的經(jīng)營范圍包括食品銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）、貨物進(jìn)出口、服裝服飾零售、日用百貨銷售、針紡織品及原料銷售、日用品銷售、電子產(chǎn)品銷售等。

李國慶在視頻中稱自己是“電商老炮”。

早在1999年，李國慶與俞渝就共同創(chuàng)辦了圖書電商平臺(tái)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。2019年退出當(dāng)當(dāng)網(wǎng)后，李國慶又做了多種創(chuàng)業(yè)嘗試，比如創(chuàng)辦了知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目“早晚讀書”、還創(chuàng)立了響珰珰電商。

值得一提的是，2021年，李國慶抓住直播帶貨的風(fēng)口，在抖音開啟帶貨直播，重點(diǎn)發(fā)力酒水類直播，并做到酒水類目的頭部帶貨主播。2023年11月，李國慶在淘寶直播首秀中再次聚焦酒水，整場直播的銷售額突破1億元。

此次李國慶“60歲再創(chuàng)業(yè)”的項(xiàng)目，看起來仍是酒水帶貨的延續(xù)。

區(qū)別在于，李國慶此次做的是“線上高端會(huì)員店”，也就是會(huì)員制電商。銷售類目除了酒水，還會(huì)拓展至景德鎮(zhèn)瓷器、宜興紫砂器等其他品類。

距離李國慶官宣成立自有品牌“李享生活”一天后，該品牌官方賬號“李享生活Enjoylife”粉絲僅不到600，市場初步反響平淡。目前，該賬號的抖音店鋪已上架法國紅酒、景德鎮(zhèn)瓷器、宜興紫砂壺等14件商品，價(jià)格區(qū)間在200余元至2000元，初步兌現(xiàn)了視頻中的選品預(yù)告。

1.25倍加價(jià)率，能吸引5000人年消費(fèi)3萬嗎

投身會(huì)員制賽道，“李享生活”將直接與山姆、Costco等線下巨頭及各類線上精選平臺(tái)同臺(tái)競技。

電商分析師、海豚智庫創(chuàng)始人李成東表示，“會(huì)員制”在美國已經(jīng)在做了，會(huì)員制的核心在于供應(yīng)鏈要具備產(chǎn)品和價(jià)格上的優(yōu)勢。

據(jù)了解，Costco自20世紀(jì)80年代推行會(huì)員制，其大部分利潤來源于會(huì)員費(fèi)。據(jù)公開報(bào)道，Costco嚴(yán)格規(guī)定商品加價(jià)率不得超過14%，自有品牌Kirkland則不超過15%。

山姆會(huì)員店亦是如此。其總裁克里斯·尼古拉斯曾在接受采訪時(shí)表示，“有一半的利潤來自會(huì)員費(fèi)，會(huì)員制促使我們加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，使我們的商品比一般零售價(jià)便宜20%。”

莊帥指出，相較于線下的會(huì)員店業(yè)態(tài)，會(huì)員制電商屬于電商平臺(tái)，具有電商平臺(tái)線上選購和送貨上門的便利性，并且沒有地域限制和高額的租金成本，同時(shí)具備更及時(shí)、更完整的會(huì)員反饋。

莊帥稱，會(huì)員制電商平臺(tái)要取得成功必須在商品力、運(yùn)營力和組織力等三大核心持續(xù)投入和提升。“商品力是所有零售業(yè)態(tài)的核心，只不過在會(huì)員店業(yè)態(tài)被進(jìn)一步放大，畢竟會(huì)員之所以愿意支付會(huì)員費(fèi)然后再購物，就是信賴零售商提供有價(jià)格競爭力且品質(zhì)、服務(wù)都滿意。”

莊帥表示，相比超市和電商，會(huì)員店業(yè)態(tài)在價(jià)格競爭力方面更重要，付費(fèi)會(huì)員們更注重商品的“性價(jià)比”，比價(jià)意愿和比價(jià)能力也更強(qiáng)。

“李享生活”亦強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。按照李國慶的說法，他會(huì)做到1.25倍加價(jià)率。25%比深耕零售行業(yè)的Costco不超過15%的加價(jià)率稍高。

不過為了避開與巨頭在標(biāo)品上的正面交鋒，李享生活聚焦于“真假難辨”、高溢價(jià)且非標(biāo)的品類，如特定年份的陳皮、普洱茶、酒類等，“別人都得2-5倍加價(jià)率”。

“李享生活”首年限量5000名會(huì)員，意在打造稀缺性和服務(wù)深度。但這也意味著收入天花板較低，按照每名會(huì)員消費(fèi)3萬元計(jì)算，“李享生活”首年的營收在1.5億元。

有媒體報(bào)道，李國慶計(jì)劃第二年將會(huì)員規(guī)模擴(kuò)大到3萬人，第三年擴(kuò)展到5萬人。如果按照5萬人計(jì)算，“李享生活”未來年?duì)I收或?qū)⑦_(dá)到15億元。

對于會(huì)員制電商的未來發(fā)展方向，莊帥判斷，會(huì)員制電商門檻較高，需要強(qiáng)大的商品力、運(yùn)營力和組織力，未來十年很有可能會(huì)開設(shè)線下實(shí)體會(huì)員店或與線下會(huì)員店合作，形成線上線下結(jié)合發(fā)展的新型會(huì)員制業(yè)態(tài)。

關(guān)鍵詞： 會(huì)員制電商 酒水 商品 李享 生活 創(chuàng)業(yè)